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进入超级终端的策略超级终端是指那些大型的超市、商场及连锁店。超级终端与传统渠道有巨大的差异，进入超级终端的最大风险是带着传统渠道的思路运作超级终端，导致进入的策略失误，进入后的运作方法失误。因此，中小企业必须制定有别于传统渠道的“超级终端策略”。这个策略必须建立在对超级终端经营策略的了解和认识基础上。超级终端的经营策略和谈判策略有以下几个特点。第一，大多数超级终端的经营策略是“赚厂家的钱而不赚消费者的钱”，通过低价格获取超额销售量，然后从厂家获得很高的价格折扣。即使大企业和特大型企业进入超级终端，尽管销售量不小，厂家从超级销售中的获利却不丰。为什...

市场竞争程度已经远远超出企业和经销商正常竞争的程度，强势经销商虽然在目前表现出良好的发展势头，但外忧内患是始终压在心头的一块石头。中小品牌如能联合强势经销商，促进共同进步，对中小品牌无疑是大有裨益的事情，而强势经销商也可以由此获得新生。中小品牌可以协同强势经销商联合搞好市场促销活动。相对来说，强势经销商更了解国情和了解当地习俗，而中小品牌相对来说在企业经营管理、市场营销最新理论等方面有较深理解。中小品牌和强势经销商双方可以通力合作，共同将市场促销活动搞好。中小品牌提供各种市场建设资源，包括促销活动用的经费、礼品、特价商品等等；而强势经销商也可以提供力所能及的资源，包括场地、广告宣传活动、当地工...

中小品牌不可能在全国范围内建立营销渠道，展开大规模的市场促销活动，这是中小品牌的劣势，也是它的优势：正因如此，中小品牌可以静下心来，集中优势兵力，在局部市场开展轰轰烈烈的市场建设和促销活动，而不是像大品牌那样“无所不备而无所不寡”；这样在局部市场，往往可以奠定中小品牌强大的品牌和影响力，让其他全国性的大品牌也难以在短时期内威胁到中小品牌在该地的市场地位。强势经销商，尤其是近年来兴起的大型专业连锁店和一些超市，虽扩张势头凶猛，发展迅速，方兴未艾，但毕竟成长时间不长，在管理、人力、资金等诸多方面还存在着许多障碍，这些因素决定了强势经销商在许多区域市场必须借助于在当地享有盛名...

作为市场上的“弱者”，小品牌应在“知己知彼”的前提下，充分发挥自己的长处，避开自己的短处，“以己之长，攻敌之短”，从而在激烈竞争的市场中站稳脚，获得生存与发展的充分空间。销售业务发展的趋势是大型专业连锁店和超市的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发以前主要由制造商主导的价格竞争。在市场发育程度高的地区，大型专业连锁店和超市扩张迅速，占据了市场的主导地位。这样一批迅速崛起的强势经销商给了制造了商强大的压力和巨大的危机感，大的制造商可以一方面加强与强势经销商的沟通、协调、合作来谋求共赢，另一方面千方百计自建营销网络，...

随着越来越多的商业环节融入互联网，企业的客户管理系统（客户管理软件crm）越来越依赖于互联网的数据挖掘。一些企业的商业模式和核心竞争力本身就是建立在互联网数据挖掘能力之上，例如互联网广告的相关度，咨询公司的网购报告等。所以我们有必要关注互联网环境下客户管理系统（客户管理软件crm）数据挖掘的新特点。下面从我们数据、模型和算法这三个方面来分析互联网环境中的客户管理系统（客户管理软件crm）数据挖掘。1）数据企业可以利用互联网收集到更多、更快、更好的数据，而数据是数据挖掘的基础。由于商业环境和沟通渠道的网络化，企业可以收集到大量在互联网之外无法获得的，但对数据挖掘却是至关重要的数据。例如，客户在购...